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杨平的兴趣全部集中在医学上,他对商业确实没有兴趣,更没有精力去参与这些事情。
所以,将这些事情交给一个可靠又有能力的人处理,是最好的选择。
显然,黄佳才就是这个最好的的选择。
对黄佳才的表现,杨平非常满意。
黄佳才接手锐行之后,审时度势,采用正确的策略,利用几大骨科耗材巨头之间的矛盾,左右逢源,在巨头的夹缝中挤出一丝生存空间。
这一丝生存空间让锐行绝处逢生,不仅没有被消灭,反而获得盈利,在时间上也获得缓冲。
在有限的缓冲时间内,黄佳才重用陈智组建强大的研发团队,成体系的研发骨科器械,研发的器械定型后,生产一定数量的成品放在仓库,随时可以灭菌后进入临床使用。
这种战略储备让锐行结束提心吊胆的日子,一旦与几大巨头交恶,锐行自己的产品随时可以顶替,虽然新产品不一定有那么成熟,但是只要可以顶替,就不惧威胁。
对这支研发团队,黄佳才为了稳住人心,让他们安心研发,也是煞费苦心,采取一系列的措施。
研发人员的固定工资可以保证他们基本衣食无忧,一旦设计的医疗器械推向市场,为公司盈利,还会获得大量奖金。
在销售上,黄佳才也是大刀阔斧改革,将自己的理念深入到改革中,他打造几支强悍的的销售团队,而且设计一套标准的销售配送模式。
公司实践互联网思维,搭建一个全国的仓储配送网络平台,在几大区域建立中心仓库,然后又在医院附近建立卫星仓库,这些仓库的建设,配送流程,全部按照统一标准,让医疗器械的配送进入标准化管理。
即使几大巨头的配送模式,在黄佳才面前,也被视为业余水平。
在这一仓储配送体系的支持下,精英销售员猛打猛冲,攻城拔点,市场份额不断扩大。
就算抢占市场,锐行的手法也不是各自为政,而是建立一套流程,要拿下一家医院,整个流程怎么走,要攻克什么重要部门,使用什么手法,黄佳才将这一切科学化,技术化,标准化。
锐行公司专门建立一个类似情报机构的部门,专门收集目标客户的信息,为销售人员提供强大的情报支撑。
目标医院的院长、器械科主任、骨科主任都被这个部门摸个底朝天。
然后销售人员有备而上,期间这个情报部门持续提供支持。
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