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南京,宝兴隆布行。
店伙计余祖登刚卸下门板,就看到外面站着好几个布商,连忙点头哈腰的笑道:“几位爷,快里面请!”
“好说,好说!”布商们拱手微笑。
余祖登顿时一头雾水,搞不清楚这些活祖宗为啥跟他客气。
在布料销售环节,前期主要分为布行和布商。
布行即布料的收购商,有坐庄和出庄之分。
坐庄选在市镇开店,妇人织好棉纱、棉布抱来出售,而且一般很少用现金支付。妇人出售棉纱,布行给予棉花;妇人出售棉布,布行给予棉纱。如此,布行可减轻资金压力,妇人也不用去别处购买原材料。
出庄则派伙计到村镇收购,农民不用进城就能卖纱、卖布。但是,这种交易压价很厉害,黑心的牙行甚至能压三四成。
至于布商,则是来布行批发进货,然后运到外地进行零售。
有句俗语叫:牙行奉布商如王侯,而争布商如对垒。
就是在布行面前,布商如同活祖宗。为了争夺一个布商,几家布行就跟打仗似的。
所以余祖登今天很纳闷儿,布商祖宗们咋这样客气?
“小余,快去沏几碗茶来!”
布行掌柜周若斗,微笑着来到大堂,冲余祖登吩咐两句。
接着掌柜又说:“几位请坐。”
一个布商刚坐下,没等茶水端来,就直接说道:“闲话休提,我提价半成拿布。不拘平纹布、斜纹布,也不拘夏布、浆布,通通提价半成,有多少拿多少。”
“提价半成也想拿布?我提价一成!”另一个布商讥笑道。
掌柜周若斗心中得意,随即又叫苦道:“最近布料紧缺,实在凑不够那么多。不如咱们仿效兵部采买布料,来一个暗标竞价如何?兵部是价低者中标,咱们则价高者中标。”
“可以,快快搞吧。你这里不行,我便去江西、湖南看看。”一个布商急躁道。
小小布行,竟也招标卖布。
等生意做完,店伙计余祖登好奇道:“掌柜的,今年的布咋这般好卖?”
周若斗笑着解释:“今年日本开埠,听说要增加两个港口。以前日本的生意,都被福建海商霸占了。而今增开港口,江苏、浙江的海商,到处让行商帮忙拿货。不止是棉布,茶叶、丝绸、瓷器、烟草、蜡烛……啥货都拿,反正得靠量大价廉,在那什么石见、下关抢生意。
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