第694章 起码值两条烟钱
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“你们玩这么大?!”
对于商业地产来说,除了房租收入,还有就是营业额分成。对于泰安来说,他们主要采取的是保底分成的销售策略,既,与在泰安租用商铺的商户,约定一个固定的保底租金,再约定一个分成租金,按年计算两者取其高。
当然,这种销售策略会根据商户的品牌定位,还是所租铺位,位于商场位置的人流量综合考量,不是一概而论的。
比如,如果是国际一线品牌,那基本上就是一口价,只付租金就行。稍微档次差点的,那就采用保底分成。实在是角落里,没什么人流的位置,那就选择提点分成的模式,既,只约定分成点数,商铺的租金收入直接与商户对客营收挂钩。换言之,如果选择这种模式,人家生意好,那泰安的租金就收得多,反之就收得少。只不过这种方式一般不太会用到而已。
但不论是哪种,营业额的分成都是商业地产最看重的部分,甚至可以上升到他们的核心机密的程度,因为这项数据可以直接反映出一家商场的经营情况。
某种程度上,沈毅诚现在这个提议,这好像他把自家的存折摊给我看,告诉我,只要你帮我做了这件事,以后每个月你都能从我这张存折里分走一部分钱,基本上是一个道理。
“你想什么呢?!”沈毅诚的一句笑骂,把我从思考中拉了回来,“我跟你谈的营业额分成,指的是你给我创造出来的那部分。”顿了顿,他翻着白眼道:“怎么着,你还想分跟你没关系的那部分?”
闻言,我嗤笑道:“沈总,您这么说我就不乐意了,我理解你这话的意思指的是,如果我们单纯是帮你们做直播带货的,那自然是卖出多少货,我抽多少成,这没毛病。但这里面有一个问题,就是在你们商场里的这些品牌,他们大概率是有自己的直播电商正在做的。且不论人家门店自己有没有权限做直播带货,就算有,人家为什么不自己做?要通过你的渠道,让你我挣这些钱呢?还有,店铺是有运营成本的,除非他们的产品跟线上的不一样,不然的话,他们的价格跟电商比,真的有优势吗?”
顿了顿,我接着说道:“好,假设你能搞定你商场里的这些品牌,而且他们也给了你一个最优惠的价格,那这个账号你准备怎做?翻来覆去只卖你们商场里有的这些品牌的东西吗?那你们有多少东西能够放到线上去卖,或者说合适放到线上去卖的?”
指了指沈毅诚的衬衫,我举例道:“我们最近也在做服装品类的客户,所以相关的行业数
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